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對我國金融機具行業的再認識

2014-1-13 6:35:15      點擊:
對我國金融機具行業的再認識

一、前 言 
    我國的金融機具行業自上世紀80年代初出現以來,與我國的金融改革和銀行電子化結伴同行,已經走過了1/4個世紀。在這個漫長的曆程中,經曆了從局限在銀行內部到社會化的轉變,從計劃經濟到市場經濟的轉變。特別是在銀行計算機化、電子化建設巨大規模的映襯下,它雖然顯得 “矮小柔弱”,發展過程中也沒有得到特殊的關注。但是,卻憑借同銀行致深的淵源,一步步頑強地成長壯大起來,終於成就了目前的規模。就好比一顆種子,盡管會經曆風、霜、雪、雨,隻要不離開賴以生存沃土,就會生根、發芽,茁壯地成長大成材。今天,麵對網絡時代的機遇和挑戰,麵對銀行電子化的斐然成績,再來觀察金融機具這個行業,它還有生存和發展空間嗎?在創建和諧社會,構築創新型國家的進程中,金融機具能找到自己的合適位置嗎?如若有,未來的路應該怎麽走?這些是對適應大環境的思考。近一點看,熟悉金融機具的人們常說,這是一個“朝陽產業”,可為什麽業內的經營者們又普遍感到步履維艱,生意很難做呢?要尋求答案,就事論事肯定不行。勢必要從產業結構的高度去剖析這個行業的特點,觀察大環境為它提供的機遇和製約其發展的威脅,揭示它自身所具有的優勢和劣勢,或許能看到一些端倪。這是萌生這項研究的客觀要求。為了有的放矢,也為了增加一點底氣,我帶著這個問題,傾聽了業內一些我所熟悉、敬重、且事業有成的老總們的意見,大都得到了熱情的鼓勵和幫助。 
    從主觀上看,我上世紀80年代初開始涉足這個行業的時候,也就40歲出頭,這對一個從科研機構的實驗室進入銀行係統的技術人員來說,可謂黃金年齡。20餘年來的風風雨雨,不僅親眼見證了這個行業的沉浮,也在興趣、感情上與它結下了不解的緣分。最近幾年來陸續寫過一些東西,有的是受人之邀,就某個問題發表一點意見;有的是在與業內人士的交往中聽到一些情況,有感而發。有的公開發表了,有的隻是用Email發給朋友們隨便看看。隨意性很大,既不係統,深度也不夠。退休以後,有時間也有精力,作為一種精神寄托,對金融機具行業作一翻比較係統的思考,成為一個揮之不去的夙願。環顧四周,像我這樣既不買機器也不賣機器,在生意場上沒有 “利害”又與這個行業有不解之緣;對它有一定的了解,又願意寫點文章的,確實鮮有人在,報載的專題文章也不多見。難得《金融采購資訊》提供了這樣一個平台,並且給予熱情的鼓勵,雖然感覺力不從心,還是想克服困難去嚐試一下。如果因為有人冒叫一聲,而引發“眾說紛雲”的活潑局麵,未必不是一件好事。但願此舉能起到“拋磚引玉”的作用。 
  
二、理論基礎 
    編寫這個報告所遵循的主要理論,是關於行業競爭的“五力”模型。麥克爾·波特在1980年出版的《競爭戰略》一書中,將行業分析中的三個基本方麵——行業結構分析、競爭者分析和行業演化分析加以整合,提出了新進入者的威脅、供應商的議價能力、購買者的議價能力、替代產品(或服務)的威脅和業內競爭對手的競爭等五種作用力或競爭規則。從而奠定了廣為人知的行業分析模型。用它來對照我國的金融機具行業,可能會使一些問題清晰化:1、可以比較清楚地認識我國金融機具行業的產業特點,找到並解釋許多現象產生的根源,進而思考順應這些作用力的運動規律,有效調度資源,使行業得以健康成長。2、這個模型告訴Agin games這樣一個基本概念,一個產業的競爭,大大超越了現有參與者的範圍,顧客、供應商、替代品、潛在的進入者都是必須麵對的“競爭對手”,因此任何一個希望在競爭中取勝的企業,都必須在更大的範圍內觀察和研究產業環境給自己提供的可能性,揭示那些顯然的或潛在的威脅,以便正確評估自身的優勢和劣勢,使自己遊刃有餘地在激烈競爭中搏擊。3、製約一個產業競爭的強度和利潤率的因素,是這五個競爭作用力的合力,但對不同的產業而言,每一種作用力的權重又是不同的,Agin games的任務就是揭示對發展我國金融機具影響最大的那些作用力,或者避開或者積極施加影響,使之趨向於有利的方向轉化。4、由於這五種競爭作用力的合力對於所有競爭者都是顯而易見且同等的。而對每一個參與競爭的企業而言,應付這個合力的能力又是各不相同的,往往自己的強項可能就是他人的弱項,反之他人的強項或許就是自己的弱項。這就要求每個競爭的參與者撇開表觀現象,尋找對企業影響最大的競爭壓力的來源。使企業的關鍵強項和弱項突顯出來,進而根據自身的資源能力,采取正確的競爭策略,對自己影響最為強烈的那些競爭作用力,或抵禦或回避,以便在錯綜複雜的爭鬥中,努力穩固已取得的位置,進而謀求更大的發展空間。5、通過對五個競爭作用力的運動狀況、發展規律的分析研究,預測行業的發展趨勢,使戰略變革可能產生最大回報的領域清晰化,並且使產業發展趨勢中最具有機遇和危險的領域顯露出來,以便尋找新的機會,積極追求之;揭示潛在的不利因素和威脅,努力避免之。這就是通常所說的,對發展戰略的思考。 通過應用這些觀點和方法,希望能在幾個主要方麵對觀察金融機具行業提供一些可供參考的思路。 
  
三、希望做的事情和存在的困難 
     這個研究計劃擬從以下幾個方麵展開:1、在我國銀行電子化建設中應該更明確地體現中國特色——這是金融機具賴以生存的基礎;2、如何從產業結構上認識和理解金融機具行業競爭異常激烈的緣由——這在金融機具行業競爭從無序到有序的發展中不能回避的問題;3、關於金融機具的創新——這是關係到品牌戰略和可持續發展的問題;4、對金融機具供求雙方博奕的研究——這是謀求實現雙贏的基礎;5、對金融機具行業競爭作力,它的運動規律和走勢的分析——這是關於金融機具發展戰略的思考。這些內容將以連載的形式,分六篇文章來闡述,題目暫定為:第一篇《對我國金融機具行業的再認識》,權且充作“開篇辭”,開宗明義說明為什麽要做這件事情,怎麽做這件事情,以及對有利條件和難免的缺陷等。第二篇《一個很有特色的行業》,是對金融機具行業的分析。第三篇《重視我國金融機具的戰略研究》,是利用“五力”模型對發展戰略問題的思考。第四篇《努力營造雙贏局麵》,將應用價值鏈的分析方法,求證供求雙方利益的交匯點和實現雙贏的條件。第五篇《金融機具呼喚創新》,是對增強核心競爭能力、品牌戰略和可持續發展問題的探討。最後一篇《金融機具的未來充滿機遇》,權作“結束語”,希望通過展望未來的可能走勢,預計金融機具這個細分市場的前景,找尋振興我國金融機具行業的依據。不過,這隻是初步的設想,不一定能夠涵蓋這個行業目前最值得討論的問題,內容和順序都可能視當時的情況和也許能得到的反饋意見,作必要的修訂。 
要做好分析研究,僅僅有了從事這項工作的良好願望和熱情,掌握了有效的分析工具,還不夠。占有素材和數據,更是不可或缺的重要條件。沒有素材的議論,隻能是無的放矢,硬要這樣做就是無病呻吟;而數據則是定量分析的基礎。對於前者的獲取,一方麵是根據自己的經驗和對金融機具的理解去推想,但有偏於陳舊、過時和未必能切中要害之虞。更好的辦法是向業內熟悉的老總們,特別是有代表性的企業老總們去請教。所幸我所聯係到的老總,大都熱情地伸出援助之手,使我了解了許多新鮮的情況,得到了許多寶貴的忠告和補充,學到了許多書本上學不到的知識。不僅對他們的感激之情油然而生,也更增強了堅持做好這件事情的信心。可是采集數據就難了,因為我國的金融機具是一個“無主管行業”,其中的成員不僅隸屬關係各不相同,企業素質、規模大小也參差不齊,體製更是多種多樣,軍工企業、校辦企業、民營企業、合資企業、股份製企業應有盡有。既沒有主管機關也沒有一個能夠統括全局的行業協會或商會一類的組織,想要收集有關經營的數據,真的是“難於上青天”。我原計劃列一個提綱,向我所熟悉的,在業內有影響的企業老總去索要。也著手這麽做了,但是業內的有識之士給我以忠告:這樣做是徒勞的。因為企業有可能願意提供,也有可能不願意提供;得到的一些數據可能真實,也可能不真實。因為這些資料畢竟是企業的秘密,輕易是不肯外泄的。而用代表性、廣泛性、特別是真實性都沒有把握的數據去統計,得到的結果不僅沒有實用價值,反而還會謬種誤傳,產生不良後果。於是采集數據的初衷隻好作罷。這就留下了一個目前難於彌補的缺陷。因為,沒有數據支撐的討論,頂多隻能是一種概念的定性演繹,形成的結論會因為缺少定量的依據而顯得蒼白無力。 
     我最大的企盼就是,引起業內的關注,大家一起來發表看法,提出高見或批評,使這種討論能生動活潑地展開,共同為我國的金融機具行業的振興造勢助威。